Prečo je správne nastavenie ceny kľúčom k predaju
Správne nastavená cena je základom úspešného predaja. Skúsený realitný maklér ju neurčuje „od brucha“, ale na základe skúseností, zrealizovaných obchodov a dôkladnej znalosti trhu. Napriek tomu sa často stretávame s tým, že predávajúci si idú svoju cestu a trvajú na nereálnej sume. Výsledok? Nehnuteľnosť stojí na trhu zbytočne dlho, stráca na atraktivite a nakoniec sa predá pod cenu.
„Moja nehnuteľnosť je výnimočná“
Predávajúci často porovnávajú svoj dom či byt so susedovým: „On predal za 2 milióny, predám aj ja.“ Lenže rozdiel môže byť v detailoch – materiáloch, kvalite interiéru, zariadení, veľkosti pozemku, záhrade a veku rastlín. To, čo laik nevidí, môže znamenať stovky tisíc eur rozdielu.
Čo všetko tvorí cenu?
Reálna hodnota sa odvíja od viacerých faktorov:
- m² domu alebo bytu
- veľkosť pozemku
- novostavba či staršia nehnuteľnosť
- lokalita
- zariadenie a štandard interiéru
- udržiavaná záhrada, vzrastlé stromy a vek rastlín
- moderné technológie – inteligentná domácnosť, fotovoltika, tepelné čerpadlo, rekuperácia či stropné chladenie dnes zvyšujú nielen komfort, ale aj hodnotu
To, že sused predal za 2 milióny, ešte neznamená, že aj vaša nehnuteľnosť má rovnakú hodnotu. Každý detail rozhoduje.
Prezentácia rozhoduje
Správne nastavenie ceny nestačí – dôležitá je aj prezentácia. Kupujúci si vytvára prvý dojem už pri pohľade na inzerát. Ak ho neosloví, ďalšiu šancu už väčšinou nedostanete.
Žiadať za dom milión a ponúkať ho s tmavými fotkami z mobilu alebo „len po známych“ je ako predávať luxusné auto na parkovisku pri supermarkete. Nehnuteľnosť stráca hodnotu ešte skôr, než sa ktokoľvek príde pozrieť osobne.
Kvalitná prezentácia je investícia, ktorá sa vracia:
- profesionálne fotografie ukážu priestor v tom najlepšom svetle,
- homestaging zvýrazní potenciál a odlíši nehnuteľnosť od konkurencie,
- video a 3D prehliadka oslovia aj kupujúcich zo zahraničia či tých, čo si radi pozrú dom online ešte pred obhliadkou,
- detailne spracovaný popis pomáha budovať dôveru a predáva emóciu.
Výsledok? Viac záujemcov, väčšia konkurencia medzi nimi a vyššia finálna cena.
Odborník vie, čo robí
Realitný maklér je odborník, ktorý vie nastaviť cenu na základe praxe, dát a skúseností z reálnych predajov. Rozumie trhu, kupujúcim a psychológii predaja. Kto mu dôveruje, predáva rýchlejšie, bez stresu a výhodnejšie.